Навыки аргументации

Тренинг по аргументации

Тренинг «Искусство аргументации»  поможет Вам

·         Понять природу влияния и убеждения;
·         Овладеть навыками четкой, структурной и логичной аргументации;
·         Усовершенствовать навыки убедительной, яркой и выразительной презентации
·         Потренировать искусство спора и мастерства публичных выступлений,
·         Развитие навыков ведения конструктивных переговоров.
·         Развить и повысить  уверенность

    Аргументация - это процесс обоснования человеком определенного тезиса  с целью убеждения в его истинности и целесообразности.
  
Тезис - это утверждение (или система утверждений), которое аргументирующая сторона считает нужным внушить аудитории. Поддержку тезиса обеспечивают аргументы. 
Аргумент – это логический довод, истинность которого проверена и доказана практикой.
  
Основные темы тренинга:


Вам предстоит совещание с участием оппонентов? Как донести свою точку зрения? Как
убедить оппонента в своей правоте и остаться партнёрами? Как отвечать на «плохие
вопросы» и вести словесную дуэль? Как управлять дискуссией, чтобы всегда
оставаться «хозяином положения»?
Для успеха совещания и переговоров необходимо знать язык аргументации. Только
владея языком аргументации, можно влиять и побеждать.

 Блок 1. Введение в аргументацию
·         Анализ барьеров для хорошей арументации
·         Основные элементы аргументации: тезис и аргумент.
·         Виды аргументации
  
Блок 2. Аргумент
·         Структура аргумента: заявление, объяснение, пример, вывод
·         Формулирование аргументов
·         Виды аргументов: аргументы к реальности, аргументы рациональные,
аргументы к норме, аргументы к личности
·         Доказательная и недоказательная аргументация
·         Практикуем на разные виды аргументов: «Корова на лугу»
·         Контраргументация

Блок 3. Типы аргументов
·         логические (рациональные)
·         эмоциональные
·         законы убеждения;
·         риторические методы аргументации

  Блок 4. Основные ошибки
·         Ошибки по отношению к тезису.
·         Ошибки по отношению к аргументам.

  Блок 5. Вербальная и невербальная коммуникация в диалоге

·         Искусство вести беседу – работа с «плохими» и «неправильными» вопросами
·         Алгоритм ответа на вопросы
·         Техники обработки вопросов-возражений
·         Лже-аргументация, подмена тезисов и контратаки (работа с приемами «черной
·         риторики»)
·         Тактики успешной коммуникации: рефрейминг, подводки, вопросы-ловушки.
·         Лже-аргументация, подмена тезисов и контратаки (работа с приемами «черной
·         риторики»)
·         Практикум: Аргументируем, как Черчилль

  Блок 6. Дискуссия.
·         Цели начала, середины и конца дискуссии
·         Выявление тезиса, оппонента и аудитории
·         Манера ведения дискуссии

      Блок 7. Приемы влияния на оппонента
·         Приемы-ловушки использование неудачных формулировок оппонента,
сталкивание оппонента с его коллегами, компроментация источников информации оппонента
·         Приемы инсинуации: противопоставление оппонента аудитории, наклеивание
ярлыков, использование суггестивной техники. Апелляция к аудитории
·         Практикум: Пресс-конференция

Модуль 8. Конструктивные приемы ведения спора (прений)
·         Реакция на предметном уровне
·         Правило КПД
·         Вариации на тему
·         Пресечение конфронтации
·         Умение отразить удар (словесный бумеранг, техника холостого хода, техника
·         «Вербальная крышка»)
·         Практикум: «Словесное айкидо»
Модуль 9.
·         Большие английские парламентские дебаты с разбором и обратной связью от
·         жюри – 4 часа

По итогам тренинга участники обучатся:

  ·         Аргументированно излагать свою позицию
·         Освоят действенные методы убеждения;
·         Разовьют навыки оказания влияния на принятие решения;
·         Ознакомятся с различными стратегиями воздействия и условиями их
·         применения;
·         Изучат правила построения аргументации;
·         Узнают и научатся применять риторические методы аргументации;
·         Управлять дискуссией, чтобы всегда оставаться «хозяином положения»
·         Техникам конструктивного ведения спора
·         Освоить конструктивные приемы ведения спора
 
отзывы на программу здесь: 

https://www.youtube.com/watch?v=dkVp1n0sr-8