Программа продвинутых продаж
В последнее время подходы к продажам сильно изменились. Наблюдается 3 основных тренда. Первый тренд в продвинутых продажах Современная модель продаж базируется не на языке выгод, а на языке ценностей клиента и работы с ними. Выгоды находятся на поверхности айсберга - ценностный подход предполагает работу с внутренним основанием айсберга. Принимается в учет и энергия цвета клиента, и его ценности и мотивы. Инсайты клиента ловится опытным и продвинутым продавцом. Мне лично очень нравится книга Кристины Птухи "Эмоциональные продажи", которая стала бестселлером. Второй тренд в продвинутых продажах. Визит становится кратким. На помощь приходят техники краткого визита, позволяющие сократить время на 30% (метод альтернативы, метод третей стороны) Третий тренд в продвинутых продажах. Продавец- менеджер по продажам становится коучем для клиента. Изумляет, удивляет, корректирует его подходы, даже меняет мышление относительно предмета дискуссии. Все данные тренды отрабатываются и практикуются на нашем тренинге по продвинутым продажам. В результате тренинга Ваши продавцы получат: • Попрактикуют технологии и способы как работать с ценностями и инсайтами клиента • Освоят, как держать под контролем процесс продаж • Создадут сценарии продаж, адаптированные под ваши ситуации • Получите обратную связь о собственном стиле ведения переговоров • Зарядитесь энергией и позитивом больших продаж Для записи на тренинг звоните по тел. 8-926-08-78-795